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Los aprendizajes son adecuados para profesionales de las ventas, empresarios independientes y autónomos. Personas que disponen de poco tiempo, que quieren aprender ventas rápidamente o adquirir conocimientos específicos sin tener que seguir largas sesiones de formación o cursos. Desde el principiante, que quiere aprender la profesión de ventas, hasta el profesional de ventas más experimentado que quiere mantener sus conocimientos o desarrollarse más. Tanto en un entorno B2B como BTC. Los aprendizajes también son muy adecuados para las personas con poca capacidad de atención.

Sí, hay varios investigadores y teorías de la psicología, la ciencia de la educación y la neurociencia que respaldan la eficacia del microaprendizaje. Enumeramos los dos principales fundamentos jurídico-científicos. En primer lugar, la «Ley de la curva del olvido». (Ebbinghaus, 1885). El psicólogo Herman Ebbinghaus descubrió que las personas olvidan rápidamente la información si no la repiten. El microaprendizaje ofrece la posibilidad de proporcionar conocimientos en sesiones pequeñas y recurrentes, lo que ayuda a evitar el olvido. Mediante el microaprendizaje, el conocimiento se vuelve frecuentemente relevante y se incrusta en la memoria a largo plazo.

Y como segunda fuente; la «Teoría de la Carga Cognitiva» de John Sweller (1988). Demasiada información procesada simultáneamente conduce a la sobrecarga cognitiva. En pocas palabras: sólo cabe una pequeña cantidad de información en la memoria a corto plazo. En el momento en que esta memoria está llena, se bloquea, por así decirlo. Se necesita tiempo para transferir la información a la memoria a largo plazo, y sólo entonces vuelve a haber espacio disponible en la memoria a corto plazo. El microaprendizaje ofrece pequeñas unidades de aprendizaje del tamaño de un bocado, lo que reduce la carga de la memoria de trabajo y hace que el aprendizaje se perciba como menos estresante y, sobre todo, divertido.

Sí, estos aperitivos de aprendizaje se utilizan a menudo en combinación con el «aprendizaje combinado» (combinación de aprendizaje presencial con aprendizaje en línea). Los microaprendizajes son un valioso complemento de la formación presencial o, por el contrario, se utilizan como preparación para que los participantes practiquen de antemano, convirtiendo las sesiones de formación en auténticas sesiones prácticas. También funcionan bien como repaso del material aprendido previamente.

Aunque el microaprendizaje es muy eficaz, puede resultar difícil para temas complejos que implican más contexto y detalle. Algunos temas requieren más profundidad. En ese caso, el microaprendizaje es demasiado fragmentario y no ofrece la imagen completa.

Sí y no. No, porque no seguimos las fases del proceso de ventas, desde la captación hasta el cierre del trato y el seguimiento. SalesSnacks trata pequeños temas del tamaño de un bocado, que puedes aplicar a lo largo del proceso de ventas. Y sí, porque algunas partes constan de múltiples aprendizajes, que se ofrecen uno tras otro.

Todos los lunes recibirás el nuevo bocadillo de aprendizaje. Así tendrás la oportunidad de practicar este tema durante toda la semana. Repite este tema tantas veces como puedas. La repetición es el poder del aprendizaje. Cuando domines este tema, estarás preparado para centrarte en el siguiente aprendizaje.

Pagas una suscripción de un año. Recibirás el aprendizaje de SalesSnacks durante 52 semanas. En cuanto recibamos el pago, tu suscripción entrará en vigor. La suscripción a SalesSnackcs se renueva cada vez por un año. El contenido se actualiza continuamente y volverás a recibir nuevos y refrescantes conocimientos. La suscripción tiene un periodo de cancelación de 3 meses.

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